VERHALEN UIT ONZE PRAKTIJK
Koppelverkoop
Ruim zestig jaar geleden richtte mijn vader, Hans Troost, het makelaarskantoor op dat wij vandaag de dag nog steeds samen als familiebedrijf runnen. Met alles wat hij heeft meegemaakt, zou hij moeiteloos een complete encyclopedie kunnen vullen. Maar één verhaal is hem altijd bijgebleven...
Jaren geleden had hij een mooie 2-onder-1 kapwoning in de verkoop. Zoals altijd was hij tien minuten te vroeg om de woning klaar te maken voor de bezichtiging: gordijnen open, lichten aan, alles netjes op orde en nog een laatste controle of het huis er precies zo bij lag als je het een kandidaat-koper gunt.
Toen hij de woning binnenstapte, hoorde hij verdachte geluiden uit een van de slaapkamers; het soort geluid dat geen brochure ooit benoemt. Hij besloot vooral net te doen alsof hij niets gehoord had, terwijl hij tegelijk ook even geen idee had wat je in zo’n situatie eigenlijk wél geacht wordt te doen. Om subtiel te laten merken dat hij er ook nog was, veinsde hij daarom maar een lichte hoestbui.
Precies op dat moment ging de deurbel, en daar stond de kandidaat-koper al met een verwachtingsvolle glimlach. Zonder tijd om de situatie te corrigeren, moest hij dus ter plekke improviseren zoals alleen hij dat kan. Hij liep naar de betreffende slaapkamerdeur, trok er demonstratief aan terwijl hij heel goed wist dat je hem moest openduwen, en verklaarde plechtig dat deze helaas op slot zat. “Geen zorgen”, zei hij, “ik toon u de kamer ernaast; exact hetzelfde alleen soms iets koeler dan deze.” De kandidaat-koper knikte onder de indruk en stelde gelukkig geen verdere vragen.
Na de bezichtiging vertrok de kandidaat-koper tevreden. Op dat moment ging de slaapkamerdeur open en verscheen de huiseigenaar, samen met de buurvrouw… De stilte die volgde was precies lang genoeg om mijn vader te laten beseffen dat dit geen standaard verkoopdag was. Hij bleef echter, zoals altijd, rustig en deed alsof dit allemaal volledig binnen de normale makelaarspraktijk viel.
Achteraf bleken amoureuze escapades met de buurvrouw verantwoordelijk voor de ‘verdachte geluiden’. Het opmerkelijke gevolg van deze 2-onder-1-dekbed-actie was dat mijn vader het onder die 2-onder-1-kap daarna letterlijk twee keer zo druk kreeg. Koppelverkoop in de praktijk: één bezichtiging, en ineens twee woningen onder hetzelfde dak in de verkoop.
De grap binnen ons kantoor is sindsdien dat je voor extra opdrachten niet altijd een strak marketingplan nodig hebt, maar soms gewoon een tactisch verkeerd geopende slaapkamerdeur.
"Koppelverkoop in de praktijk: één bezichtiging en ineens twee woningen onder hetzelfde dak in de verkoop."
Ingrid Fourrier-Troost
M. - 06-253 293 86
@ - ifourrier@troost-onroerendgoed.nl
Dit is een van de vele verhalen die ons werk bijzonder maken.
Benieuwd wat we voor jou kunnen betekenen? We maken graag kennis!